Bagaimana Membangun Bisnis Startup di Masa Pasca Covid (How to Launch a Startup in the Post-Covid Era)

 Bagaimana Membangun Bisnis Startup di Masa Pasca Covid (How to Launch a Startup in the Post-Covid Era)

Uri Adoni

Diadaptasi dari artikel Harvard Business Review (HBR) 2020 (06 Juli 2020)
Tautan: https://hbr.org/2020/07/how-to-launch-a-startup-in-the-post-covid-era

Diadaptasi oleh:
Christoffel M. O. Mintardjo

Sumber: https://lavca.org/COVID-19startupinsights

Melihat kembali sejarah menunjukkan kepada kita bahwa krisis adalah momen yang tepat untuk ide, inovasi, dan sistem baru. Beberapa perusahaan paling terkenal saat ini diluncurkan tepat setelah krisis ekonomi 2008: WhatsApp, Uber, Slack, AirBnb, dan Groupon, dll. Adalah beberapa contoh penting.

Krisis ekonomi akibat pandemi virus Corona ini dapat terasa menantang dan menakutkan, tetapi lingkungan saat ini dapat menjadi waktu yang ambisius bagi wirausahawan muda untuk meluncurkan startup impian mereka. Mempromosikan ide dan meningkatkan modal untuk startup Anda mungkin lebih sulit dari sebelumnya, tetapi memahami pasar dan kebutuhan konsumen (serta kemampuan beradaptasi Anda selama krisis) dapat membantu Anda tetap bertahan.

Berikut beberapa tips praktis untuk startup yang sudah ada dan startup baru yang berencana menggalang dana dalam enam hingga 12 bulan ke depan.

Jujurlah secara brutal - apa yang masuk akal sekarang? Tanyakan pada diri Anda: Apakah peristiwa global baru-baru ini mengubah relevansi produk dan proposisi saya? Apakah ide saya masih menjawab kebutuhan yang sama seperti sebelumnya? Apakah penawaran perlu diperbarui berdasarkan realitas baru? Adakah perubahan atau adaptasi yang harus dilakukan pada produk, penawaran, teknologi, harga, saluran distribusi, atau geografi yang saya targetkan?

Jawab pertanyaan ini dengan jujur. Krisis kemungkinan akan menurunkan kebutuhan pasar tertentu dan meningkatkan kebutuhan pasar lainnya. Lakukan penyesuaian untuk memenuhi kebutuhan dan kondisi pasar baru. Misalnya, Athena Security membuat software yang memungkinkan kamera keamanan mendeteksi senjata api secara real-time. Sekarang, dengan Covid-19, mereka menjual sistem yang menggunakan kamera termal untuk mendeteksi seseorang yang demam secara real-time. Room, sebuah startup yang menjadikan bilik telepon sebagai tempat berlindung yang tenang di kantor-kantor terbuka, kini membuat bilik pengujian virus corona untuk klinik perawatan kesehatan.

Pahami bagaimana kebutuhan pasar dan konsumen berubah, dan berinovasi pada startup atau ide baru Anda. Pikirkan tentang bagaimana Anda ingin menjadi relevan SEKARANG.

Pahami pola pikir investor yang Anda temui. Umumnya, ada investor yang lebih konservatif, dan pada saat krisis mereka cenderung menahan kas dan menghentikan sementara investasi mereka, sementara yang lain lebih berani dan mencari peluang besar dengan valuasi yang lebih rendah. Cobalah untuk menilai siapa di antara keduanya yang merupakan calon investor yang Anda temui. Jika pertemuan tersebut dilakukan dengan modal ventura, Anda harus mencari tahu kapan dana diluncurkan untuk menentukan di mana mereka berada dalam penyebaran uang tunai. Untuk reksa dana yang lebih muda yang hanya berumur satu atau dua tahun, mereka akan secara aktif mencari investasi, dan krisis bisa menjadi waktu yang tepat untuk berinvestasi karena valuasi sebagian besar perusahaan akan turun. Namun, banyak dari dana tersebut juga ingin mengurangi risiko dengan berinvestasi di perusahaan yang lebih matang yang memiliki jalur yang jelas menuju profitabilitas. Seperti yang akan Anda lakukan pada hari-hari biasa, Anda juga harus memastikan bahwa VC yang Anda temui memiliki kepentingan di ruang tempat Anda aktif dan telah melakukan investasi di vertikal ini sebelumnya.

Berpikirlah seperti Unta, bukan seperti Unicorn. Unta dibangun untuk bertahan hidup di beberapa iklim terberat di bumi. Mereka ulet dan dapat bertahan selama berminggu-minggu tanpa makanan atau air, tetap berlari kencang saat dibutuhkan. Di sisi lain, unicorn mistis di dunia bisnis difokuskan pada pertumbuhan yang cepat melalui pendanaan yang dalam dan kumpulan bakat yang dapat diakses.

Krisis adalah waktu untuk mendemonstrasikan perilaku unta. Sebagian besar perusahaan rintisan memiliki visi yang ambisius, dengan rencana besar dan jumlah besar. Ini bagus dan tidak boleh diubah. Tetapi selama krisis, setiap orang peka terhadap uang tunai, dan Anda juga harus demikian. Bersikaplah sensitif terhadap arus kas, miliki organisasi yang ramping, buat anggaran operasional yang realistis dan konservatif, dan pastikan Anda tidak menyimpang darinya. Calon investor ingin melihat bahwa Anda mengelola uang tunai dengan hati-hati dan bijaksana, tidak membuat komitmen keuangan jangka panjang, dan cara memotong pengeluaran saat diperlukan.

Bersikaplah terbuka dan transparan dengan investor Anda. Pastikan investor sepenuhnya menyadari situasi perusahaan Anda, perubahan yang terjadi di pasar tempat Anda beroperasi, tantangan yang Anda hadapi, proyeksi pendapatan yang diperbarui, dan daftar kebutuhan realistis untuk pendanaan jangka pendek dan masa depan.

Jelaskan bagaimana Anda mengatasi tantangan - ini dapat memberi mereka wawasan penting tentang bagaimana Anda berfungsi ketika masa-masa sulit dan proses pengambilan keputusan di dalam perusahaan. Jangan menutup-nutupi sesuatu. Perlakukan investor Anda sebagai bagian dari tim Anda.

Bangun dewan penasihat yang kuat. Ini berlaku untuk semua startup kapan saja, tetapi selama masa krisis, ini adalah yang paling penting. Memiliki orang-orang berpengalaman yang dapat membantu Anda dalam menjalankan dan mengembangkan usaha Anda juga akan memberikan kepercayaan lebih bagi investor. Mereka akan tahu bahwa meskipun Anda adalah wirausahawan pertama kali, Anda memiliki pebisnis veteran untuk membimbing dan membantu Anda saat dibutuhkan. Selain itu, dewan penasihat ini dapat menggunakan jaringan mereka sendiri untuk membuat perkenalan dan membuka pintu yang relevan pada saat peluang minim.

Bersiaplah untuk pertumbuhan pasca krisis. Pastikan Anda memiliki rencana operasional lengkap yang siap untuk hari berikutnya ketika segala sesuatunya kembali normal. Pastikan rencana bisnis mencerminkan bagaimana Anda akan beradaptasi ketika langit cerah dan mengembangkan bisnis Anda.

Penulis:

Uri Adoni adalah penulis The Unstoppable Startup: Mastering Israel’s Secret Rules of Chutzpah (HarperCollins Leadership, 8 September 2020). Dia adalah investor malaikat dan pemodal ventura dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di sektor teknologi tinggi. Dia menghabiskan 12 tahun sebagai partner di Jerusalem Venture Partners Media Labs, yang telah mendaftarkan dua belas perusahaan di NASDAQ dan menjual banyak perusahaan lainnya ke perusahaan teknologi terkemuka seperti Cisco, Microsoft, EMC, PayPal dan Sony.